膏药话术
A：销售员B：客户
A：“您好，是××先生（××女士）吗？”
B：是的。如果回不是，不好意思打扰到你（接下面这句）
A：你是在找养生方面的产品或项目吗？
B：是的
A：请问您现在是做项目呢
B：######
A：你好！我这边是岳阳楼膏药公司的招商经理王××，我看到您在找XX产品，刚好我们近期也在招商，希望有机会能够同您合作。
B：好的
A：我们的产品是岳阳楼品牌的穴位压力贴，是技术和产品的结合，岳阳楼穴位压力贴按取穴不同调理不同亚健康问题，10分钟疏通经络，缓解疼痛，穴位压力贴贴效果持久稳定，按位图贴即可作简单，1分钟完成，效果立竿见影。（公司和产品好好包装一下再介绍。）
B：做代理有什么条件
A：是这样，代理我司的产品可以包退包换，让你的销售无后顾之忧，你可以在门店销售100元三盒，客户先体验试用装，不满意，全额退款，我们的客户基本上不会退。而三盒对你来说的成本才48元。
B：我要怎样加盟
A：你好，你的微信号是不是本机号码，我加你微信，把招商政策发给你看看。
B：好的
A：你这边还有什么不了解的地方吗？
B：没有
A：我加你微信了，你通过一下。具体我们可以在微信上交流，祝你生意兴隆，微信见。
总而言之：电话的招商技巧要有信心、普通话标准、条理清晰、亲切热情、不卑不亢；做聊天记录分析这次聊天内容以备下次联系；在介绍产品及公司情况的过程中一定要肯定；从每一次聊天记录中分析客户性格对症下药；一定要可定客户的话语，委婉的提出异议并且不能打断客户说话；要能分辨出百分百不会合作的客户然后pass掉。
问题解答
1、你们与万通劲骨贴的区别：
嗯，万通劲骨贴现在全国比较出名，而且销量很大，他们主要是麻布贴，撕下来的会有一层胶留在皮肤上，而我们岳阳楼膏的中药成份，相对而言效果更好。未来的市场空间更大。
2、你们是不是骗子：
你可以放心，不放心可以过来我司考察。我司对你销售不出的产品无条件包退包换，我相信很多企业都无法做到这点。
3、你们地址在哪：
你好，我们公司在湖南省岳阳市岳阳楼区
4、为什么有我的号码：
我们主要是针对找项目人员做电话回访。
5、能不能去你们公司考察：
可以的，每年我们都会有大行的代理商表彰大会，你可以过来一起参与。
6、我考虑下：
你主要担心的是什么呢，而且做我们的代理没有规定定货量，对您来说压力也小，几十块，几百块都可以做我们的代理。
7、我问下朋友或者老婆：
你好，我了解你的顾虑，做我们的代理不需要加盟费，你只需要少量的拿货尝试操作，无效果我们包退。您还有什么担心的呢，而且我们还有老师教你操作赚钱。
8、能不能拆包验货：
你好，我们的产品根据你拿货量，会配送一定的试用装，试用装可以试贴效果，不满意包退。
9、网上有没有这个活动：
你好，我们公司有开通拼多多和淘宝店。你可以直接在网上下单，后期可以直接找我定货，价格更优惠。
10、什么是穴位压力贴？产品有什么特色？
穴位压力刺激贴源于穴位帖敷疗法，穴位贴敷疗法见于《五十二病方》，是以中医理论为基础，以整体观念和辩证论治为原则，根据经络学说，选取一定的穴位，并采用适当的对穴位进行贴敷刺激，通过经络刺激的作用，调理脏腑阴阳，疏通经络气血，从而达到辅助理疗目的的一种疗法。
岳阳楼穴位压力贴根据选穴的不同，配穴不同，主要针对排寒、排湿、扶阳、温通经络、归元调理5类客户的问题。
穴位压力贴针对：经络不通、阳气不足、感冒、宫寒等亚健康，今天用，今天就改善。
一扶阳：手脚冰凉、体弱体虚、精力不足、宫寒、月经不调、白带多，抵抗力差等。
二排湿：、乳腺小叶增生、胃痛、腹泻
三排寒：感冒咳嗽调理、不吃药不打针1-2次调理解决问题。缓解急慢性咽炎。手脚冰凉、腰膝冰冷、寒气上身、
四温通经络：肩周炎、风湿、类风湿、颈椎病、骨质增生、腰间盘突出、跌打损伤、、前列腺增生。
五归元调理：元气补足、气虚、体弱调理。
11、如何使用？
12、产品的效果是不是跟你说的一样？
中医讲到‘针之不到，药之不及，必须灸法。’灸术可以做到内病外治，灸术的关键所在是透皮给药技术。
翻天应灸贴是集远红外磁疗，灸疗与纯中药制剂为一体的功效性产品，它采用60多种名贵中草药，其中包括透骨草，乌蛇，全蝎子，穿山甲，狗碎骨等，非上等药材不用，充分彰显了对风湿骨病的神奇功效。
13、穴位压力贴能断跟吗？能包治吗？
循序渐进，标本兼治的，可祛本.但要坚持使用，切记不可用药几贴后疼痛消失就以为病治好了，想贴不贴，不严格按使用方法用，不按疗程使用。症状缓解、疼痛消失后需要巩固。俗话说病来如山倒；病去如抽丝，特别是老病友，多年的老毛病不可能几天断根，当看到好的效果后一定得按疗程坚持使用，按“翻天应灸贴”疗法用，翻天应一定还您一个身轻如燕的身子骨。
14、有没有副作用？
没有副作用，我们主要膏药主要是中药成份。透骨草、乌蛇、全蝎子、穿山甲、狗碎骨、猫碎骨。
15、疗程怎么用？
穴位压力贴15盒）为一个小疗程，三套为一个大疗程，一般患者需要1-3个疗程，长期病患者需要3-6个疗程。
俗话说病来如山倒，病去如抽丝，慢性病不是一天两天形成的，当然也不是一天两天的事，有些病人用药几次后症状有缓解，或者不痛了，就以为病治好了，就停止了用药这是不对的。为什么多次用药后，效果没有刚开始来的明显。
16、使用穴位压力贴期间痛的更厉害了？是不是产品有问题？
17、产品正规吗？什么批文？
你放心，产品不正规，我们产品也无法招商，我们花这么多的人力物力招商，为的就是让更多的用户能体验到我司岳阳楼穴位压力贴，我们承诺不满意全额退款处理，我们的产品就是有这个自信心。岳阳楼穴位压力贴是械字号。
18、能不能票？怎么开？
可以开，但是要加3个点。需要你提供公司名称和纳税信息发给我们就行。
19、体验装不够，多给点。
你好！我们的一盒就会配送一片体验装，完全足够您打开市场。后期根据你的销售量增加，我司也会赠送适量的体验装。
销售问题：
20、快递是不是厂家出的，不愿意出快递费？
你好，在我司定货都是包邮的，偏远地区增加的邮费需要您自己承担。
21、价格太贵了？
您看市面上有很多产品价格非常便宜但是没效果，你走不了量不一样没利润，我们的产品价格大众化，而且产品有亮点、效果有保证，您销售起来既有利润又有销售量。
22、没利润？
你好，我们的产品的净利润可以做到50%，如果你大批量定货，净利润可以做到70%。
23、做了别的投资，没钱？
你好，我了解你的顾虑，做我们的代理不需要加盟费，你只需要少量的拿货尝试操作，无效果我们包退。您还有什么担心的呢，而且我们还有老师教你操作赚钱。
24、发样品给我的诊所？
可以，你提供一下姓名和地址，这边今天可以给你安排发货。
25、我要签省代，省代怎么签？
你好，省代的门槛有点高，需要一直定货在50万以上。你可以先做区域代理，根据销售量，我们再考虑转省代，你认为呢！。
三：销售步骤
1：打电话2：加微信3：聊产品4：聊政策
5：发样品：
A：尽量让客户主动提出发样品，（真正有意向的客户会主动要样品，这样可以知道哪些才是你的真正潜在客户，可以明显提高我们的成交率）。
B：（穴位压力贴与一般产品不同，效果独特，用法简单而独特、讲究，使用方法错误效果大打折扣，使用方法正确则立竿见影，可达事半功倍的效果，收到样品请联系我，与您一起交流正确使用。）
26、收货做跟踪
27、意向客户早会讨论，寻找问题和突破口。
28、经理踢单（临门一脚）
29、每天朋友圈6-10条，群维护、互动。每天保证接通电话100个以上。
30、你们的产品是贴膏？答：我们的产品是冷敷贴组成，灸骨油是液体针灸，滴在患处即可。
31、你们产品的零售价太贵，消费者接受不了。答：您看市面上有很多产品价格非常便宜但是没效果，你走不了量不一样没利润，我们的产品价格大众化，而且产品有亮点、效果有保证，您销售起来既有利润又有销售量。
32、你们产品的效果是不是跟你说的一样？答：您看要不这样？你给我您的收件地址和10元运费，我给您发份体验装，您自己体验下效果是不是跟我说的一样？
33、疏通经络缓解疼痛的原理？
一：局部施药，直达病灶，通过贴敷表皮，渗透于患处，从而使药性发挥更加充分，起效更迅速，一般患者使用一个疗程即可看到神奇疗效。
二：化瘀，迅速消肿止痛、为千年秘方，纯中药配方，久经验证，本方对于跌打损伤引起的瘀血肿胀、持久疼痛、软组织粘连等症有着显著的疗效，可起到迅速消肿止痛的作用。
三：修复受损组织，祛腐生肌、可改善患处血液微循环，迅速除痛，加强新陈代谢，修复受损组织，起到祛腐生肌的作用，达到跌打损伤的目的。